Sebenernya Apa Sih Copywriting?
Copywriting adalah seni dan ilmu membuat teks yang memotivasi pembaca untuk mengambil tindakan tertentu, seperti membeli produk, mendaftar ke newsletter, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut. Copywriting yang baik sangat penting dalam pemasaran digital, karena dapat membuat perbedaan antara konversi dan kehilangan pelanggan potensial.
Pentingnya Copywriting dalam Pemasaran Digital
Di era di mana konten online melimpah, copywriting yang efektif adalah kunci untuk membedakan bisnis Anda dari pesaing. Sebuah tulisan yang kuat dapat menginspirasi, mempengaruhi, dan bahkan membujuk pembaca untuk melakukan tindakan yang diinginkan. Namun, bagaimana Anda membuat copywriting yang efektif? Yuk kita simak tips nya berikut ini.
1. Memulai Dengan Rasa Sakit (Pain)
Orang cenderung membeli sesuatu dengan dua alasan: untuk membuat sesuatu yang baik menjadi lebih baik atau untuk menghilangkan sesuatu yang buruk. Manusia lebih terpengaruh oleh emosi negatif daripada emosi positif. Oleh karena itu, copywriting harus menargetkan titik-titik sakit yang spesifik untuk pembaca Anda. Ini harus menggambarkan rasa sakit dengan detail yang jelas dan menunjukkan bahwa Anda memahami dan dapat mengatasinya. Pastikan copywriting Anda membuktikan bahwa hanya produk atau layanan Anda yang dapat mengatasi masalah tersebut.
Contohnya: Jangan Biarkan Omset Anjlok Gara-Gara Performa Landinpage Anda Jeblok!
2. Testimoni atau Bukti Sosial (Social Proof)
Orang cenderung percaya pada pendapat orang lain, terutama yang merasa akrab. Bukti sosial adalah cara untuk mengesahkan keputusan emosional pembelian dengan pendapat positif dari orang lain. Pastikan copywriting Anda didukung oleh ulasan hebat, idealnya dari orang yang pernah membeli atau dari personal yang kredibel. Ini membangun kepercayaan pembaca Anda dan membuat mereka merasa lebih nyaman untuk melakukan pembelian.
3. Dapatkan “Ya” Di Awal
Mendapatkan pembaca untuk setuju dengan sesuatu yang kecil, seperti pertanyaan sederhana atau tindakan kecil, adalah langkah pertama dalam membuat mereka setuju dengan sesuatu yang lebih besar, seperti melakukan pembelian. Ajak prospek membuat komitmen kecil yang secara bertahap meningkat dalam skala sehingga pada saat mereka sampai pada titik pembelian, mereka sudah membangun momentum mereka sendiri.
Contohnya: Capek Diledekin Temen Gara-Gara Badan Terlalu Kurus?
4. Aspek Visual Penulisan
Pastikan copywriting Anda mudah dibaca dan dipahami. Aspek logis dan rasional adalah tentang memastikan copywriting Anda mudah dibaca dan diikuti. Menggunakan font sederhana yang mudah dibaca, membuat segmentasi tulisa copy dengan judul dan subjudul yang jelas, serta menghindari penggunaan diksi atau kata yang sulit dipahami. Semua ini agar dapat membantu pembaca untuk mengikuti narasi dengan mudah dan utuh.
5. Fitur vs. Manfaat: Jangan Campur Aduk
Jangan membingungkan fitur dengan manfaat dalam copywriting Anda. Fitur adalah apa yang memungkinkan pembeli merasionalkan pembelian, sementara manfaat berkaitan dengan emosi dan dampaknya pada pembeli. Pastikan untuk mencantumkan keduanya dalam copywriting Anda, tetapi hindari kelebihan. Terlalu banyak fitur akan membuat copywriting terasa kering, sedangkan terlalu banyak manfaat akan terdengar seperti pemasaran omong kosong.
6. Urgensi: Meningkatkan Value dengan Keterbatasan
Keterbatasan atau urgensi adalah cara efektif untuk meningkatkan nilai penawaran Anda. Saat sesuatu terbatas dan diinginkan, itu menjadi lebih berharga. Pastikan untuk menambahkan unsur urgensi ketika Anda menawarkan sesuatu. Ini tidak perlu terdengar mendesak atau memaksa, tapi berikan kepada pembaca informasi yang jelas tentang status barang yang mereka pertimbangkan untuk dibeli.
Contoh: Semua bonus dalam pembelian produk ini hanya diberikan untuk 10 orang tercepat
7. Sentuhan Personalisasi
Penting untuk membuat copywriting yang merasa pribadi dan relevan bagi pembaca. Gunakan nama pertama dalam halaman penjualan, judul email, dan subjek. Email yang dipersonalisasi memiliki tingkat open rate 26% lebih tinggi. Tawarkan insight atau rekomendasi yang dipersonalisasi berdasarkan perilaku pembaca. Hal ini memberi mereka rasa memiliki dan merasa terlibat dalam komunitas Anda. Anda bisa menyebut nama mereka di judul email.
Contoh: Merlin, 5 Cara Ningkatin Omset Ini Saya Tulis Hanya untuk Anda
8. Berikan Lebih Dulu
Terakhir, tawarkan sesuatu yang bernilai kepada prospek Anda sebelum Anda meminta sesuatu daripada mereka. Bisa berupa konten yang sangat bermanfaat atau diskon jika mereka mendaftar ke newsletter Anda. Intinya adalah semacam trial atau demonstrasi awal yang akan memberitahukan kepada mereka bahwa bisnis Anda memiliki substansi dan nilai spesial yang dapat memecahkan masalah pelanggan Anda.
Siap Memiliki Landingpage dengan Copywriting Efektif?
Jika Anda merasa siap untuk menciptakan konten landingpage yang luar biasa dengan copywriting yang benar-benar bekerja sebagai mesin sales, silahkan hubungi kami. Karena kami Siap membantu Anda merumuskan copywriting yang efektif dengan cepat sehingga Anda dapat berfokus pada peningkatan penjualan bisnis Anda. Semoga berhasil!
Jangan ragu untuk menghubungi kami di ziantara.co.id untuk informasi lebih lanjut tentang layanan pembuatan landing page yang kami tawarkan. Kami siap membantu Anda mencapai kesuksesan dalam pemasaran digital dengan copywriting yang kuat.
